现在汽车的保有量是越来越高，同样和汽车售后等相关配套服务也是越来越多了。在我们城东的汽车城内里，有30多家4S店，内里种种各样的品牌汽车在售。内里新开一家汽车美容店，这家美容店装修豪华，气派。
店内面积也比力大，有上下两层，定位档次比力高。心想着近水楼台先得月，可事与愿违，生意一直冷冷清清，不赔本就不错了。老板也做了许多种营销运动，打折、朋侪圈推广等常见的方式效果有限，想要把生意做起来，却一直都是不温不火……厥后发现这么操作的，效果瞬间就出来了。
首先就要知道自己的客户在那里，生意欠好，就在于没有客人来嘛。那里有我的客户，我就去那里找，在别人那里就给他们利益，不伤害他们利益的前提下，让他们主动把客户先容给我们，这就叫做“引流”。再通过免费的刚需的工具给到这些客户，让客户往返体验频频，就会逐步熟悉和习惯这里，这叫做“锁客”。其次就是做好门店的定位，凭据自己门店的实际情况，老板最终决议只服务B级及以上的豪车。
开豪车的人群他们的收入和生活品质都市比力高的，消费能力也会比力强。有利于他下一步的营销操作。
所以就先找沃尔沃，疾驰，雷克萨斯，宝马，凯迪拉克，路虎，捷豹等4S店，邀请4S店相关卖力人来观光，与他们互助。为4s店的客户提供免费服务，给他们店里所有的新老客户送一份2880的大礼包：半年内免费洗车打蜡2次，车内消毒2次。
对于4s店来说，他们是很是愿意接受的，把礼包送给客户有利于成单，还不用自己出成本，何乐而不为呢。自这个运动开始后，效果很好。
店里逐步开始天天车来车往，忙忙碌碌。但这些都是免费提供的服务，是需要支付成本的，做生意都是为了赚钱，不是做慈善，我们看他们是怎样盈利的。1.高等净水设备和茶叶通过免费模式吸引来了许多的车和车主，人多了自然会要排队期待。
也不醒目等着啊，这些高品质人群平常都是喝品茗，谈谈生意的。来到店里，茶是自然少不了的，还得是高等茶叶，而且沏茶的水都得很讲求。这里就用到了“异业同盟”。
首先安装了几个电视机，用来做一些产物的广告和先容。又找来高等茶叶商和高等净水设备商家，让他们来观光门店，见告来这里的都是高品质客户，有很强的消费能力。门店提供2楼园地，让他们提供茶叶和高颜值的茶艺师来店里现场展示茶艺。
另有净水机设备安装到醒目位置。沏茶的水都是经由净水机11级过滤的，茶艺师必须的经由培训，懂营销的相关话术和净水机的知识。
这时候高等茶叶和净水机的销售是不是就可以做起来了呢？让这些高颜值的茶艺师来举行现场茶艺的演出，不管是品茶还是展示茶艺，都只是为了销售茶叶和净水器。同时电视机内里播放宁静饮水的重要性。就靠卖茶叶和净水机这个项目，一个客户每年都能孝敬4000元左右的提成。
一年下来，来店里的车主有6000多人，哪怕只有5%的人成交，大家可以算一下有几多收益？茶艺师现场展示茶艺2.康健理疗器材这类人群平常都运动的少，在办公室呆的多久了，难免泛起腰腿，颈椎肩膀疼痛等等，身体亚康健状态是很正常的。这时店里摆上几款理疗仪器，他们很有需求的，很有兴趣体验一下。一个疗程40分钟下来身体瞬间轻松多了，而且许多设备是具有治疗作用的。
这方面的仪器设备同样是找到相关商家和他们互助，让商家提供几台设备和服务人员，店里只需提供园地。因为这些仪器的功效和注意事项是需要专业人士来解说的，前提是仪器设备必须要正规。（由于涉及到谋划项目许可的问题，不能在本店销售相关产物）市面许多的理疗仪器，特别是具有减肥瘦身的也特别受接待，价钱动辄上万元，其实内里的利润相当高的，至少有60%。最主要的是，客户在品茗和体验仪器的同时在不知不觉中被你成交了，哪怕只有5%的人成交呢，大家算算这个项目又有几多收益啊？3.汽车署理销售另有与高等4s店的互助，相互引流，4S的客户可以免费来美容店体验，同样美容店也可以代售汽车呀。
先把汽车的相关先容（可以思量收点广告费）以视频为主，放到电视机里举行重复播放。因为这种被动接受信息方式不会被抵触，客户在品茗和做理疗仪器的时候不知不觉中被广告销售了。另有就是一些有钱人群很喜欢攀比，汽车美容店已经成为了一个豪车和有钱人的聚集地了，如果看到别人开了一个几百万的车，而自己只开了几十万的车，你说他们有没有想换车的激动，恰好又看到店里正在播放的高等汽车，会不会想试驾一下？这时马上摆设，让4S店把试驾车直接开过来，让客人试驾体验。
通过这种方式一年内能帮4s店卖不少汽车，又是一份收益啊。4.锁定客户终身价值这些操作模式做到后面有个不足之处：因为这些客户都是拿着4s店的免费券引流过来的，免费事后，有些客户可能不会再过来了。这时，老板是这么思量的：首先客户在这里免费享受好频频的服务，究竟情况和服务质量客户都很认可，甚至于有些客户不是为了车子的调养过来，是专程过来做理疗仪器品茶而来的。
同时吸引他们的另有这里的高品质的人群圈子，我们都知道，现在生意场上圈子很重要。有些还相互成了生意同伴，对于客户而言，这里已经成了一个社交圈子了。这时候老板推出一个越发令人无法拒绝的运动，客户只要在这里交3万块钱的押金就赠送价值3万块的推拿椅一台（专门的礼物渠道采购的价钱很低）而且保证正品，是知名网站在售的。
而且还一年之内就可以不限次数，在这里免费享受汽车美容店的相关服务。“没错，只是押金，送同价值的推拿椅，可以马上拿回家，送一年汽车相关服务，没任何风险啊”这些都是有钱人，所以有部门客户绝不犹豫地就到场了。究竟没有风险，推拿椅就值3万块了。
光这一个项目，就收了上千万的押金！ 上千万的资金又。
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